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上次我们聊到，洗车作为刚需、高频、低价的项目，是汽车美容店的必备项目，也是招揽车主的重要手段。很多汽车美容店在客源不足时，往往通过免费洗车或洗车优惠来吸引客户。
问题是，客流上来了，洗车美容店老板又开始苦恼了，因为洗车天天排队，每天干得很累，但是不赚钱，老板开始叫苦，我的汽车美容店怎么可以沦为洗车房？！
作为现在知名的汽车养护会所品牌，车辰氏的专家们就充分考虑到这一问题及困扰，为选择汽车美容行业创业的老板们打消顾虑。
想创业，想开店，想挣钱，*先要有经商的头脑，其次就是*重要的技术。做生意都是讲究头脑的，不管做什么方法对了，自然就会有大的成果。那么，开一家车辰氏洗车养护店，如何抓住众多的洗车客户，来提高车主的消费客单价，从而轻而易举的挣钱呢？
升级店面
把店面形象和专业性先做好，让车主认为你的店具备汽车美容的硬件条件，再配上专业工具和迎合市场的项目。
营造气氛
要想把洗车客户转化成美容客户，美容项目的宣导非常重要，在车辰氏洗车养护，“漆面养护、内饰清洗、发动机养护、玻璃贴膜”等项目，都会通过展板、实物、道具等把项目的优势、做的好处、不做的弊端、成功案例等展现出来，潜移默化的感染车主。
提高技能
对项目的专业知识，工艺流程，呈现效果，竞品对比等要了如指掌，并且能够顺畅的和车主沟通，只有客户认为你专业，才会信赖你，车辰氏可以提供系统的技术培训、前沿的专业技能。
分析客户
要想把美容项目成功推荐给客户，必须了解客户的身份或者消费能力、消费习惯等，
结合需求
在车辰氏洗车美容店里，美容项目不会强推，要结合车辆存在的问题巧妙推介。
改变套餐
只有用美容项目套餐年卡赠送洗车一起销售才有利润，也就是非刚性捆绑刚需销售。美容套餐卡的金额，根据当地消费能力或者客户以往年消费能力确定。
